iRecommendWork - онлайн-сервис рекомендательного рекрутмента

Инициаторы

ООО "АЙРВ"

Отрасль

О проекте
Технология/Продукт
Рынок
Развитие и внедрение

О проекте

Дата запуска

2 квартал 2019 года

Лидеры и их опыт

Элина Куэста - HRD, консультант, 20+ лет опыта Сергей Карпенко - корп. финансы, предпринимательство, международный опыт 20+ лет Станислав Кузин - CTO, управление разработкой 20+ лет опыта

Ресурсы и инфраструктура

Финансирование сооснователями Собственная разработка на PHP, Laravel, React/Redux, Gitlab/GitlabCI, Kubernetes В проекте занято 12 человек

Партнёры

СтартХаб, резиденты АККС - Ассоциация карьерного консультирования и сопровождения (профессиональные рекомендатели) Онлайн-школы - Skillbox, Нетология и др. (профессиональные рекомендатели)

Текущее состояние

Проверены гипотезы, есть работающая бизнес-модель, клиенты из всех ЦА: МСБ и крупного бизнеса. Выручка ₽2,8М в 2022. Частично готова собственная разработка ПО для масштабирования и кратного роста, в процессе развития. Инвестиции YTD ₽15М со-основателями. Ищем доп. финансирование ₽30М в 2023 г. в разработку и маркетинг.

Общая информация

Дополнительные материалы

Презентация iRecommendWork общая

904.54 KB

Участники проекта (2)

Куэста Элина Викторовна

ООО "АЙРВ"

Технология/продукт

Описание

Сервис рекомендательного рекрутмента iRecommendWork. Компании публикуют вакансии в нашем сервисе. Люди рекомендуют на вакансии своих друзей, знакомых и коллег. Когда кандидат трудоустраивается, компания выплачивает вознаграждение, часть которого сервис выплачивает рекомендателю успешного кандидата. Сервис зарабатывает на оплате за размещение вакансии (лицензии) и части вознаграждения за успех (наем кандидата). С т.з. В2С, это сервис рекомендации друзей на работу.

Стадия готовности - Масштабирование

Уникальное преимущество

Для бизнеса, по сравнению с джоб-сайтами и рекрутинговыми агентствами - сужение воронки найма для профицитных вакансий (рекомендации - социальный фильтр релевантности кандидатов) и расширение воронки найма для дефицитных вакансий (например, в IT) на тех, кто не в открытом поиске (рекомендации - сарафанное радио).

Интеллектуальная собственность

Зарегистрированное собственное ПО Зарегистрированный торговый знак

Рынок

Потребность/проблема

Технологизация откликов на вакансии приводит к ситуации, когда работодатели получают тысячи откликов на одни вакансии (профицитные) и не получают откликов на другие (дефицитные, например, IT). В результате высокие трудозатраты на разбор нерелевантных откликов на офисные и управленческие вакансии и проблемы с закрытием дефицитных вакансий. В случае малого бизнеса ситуация еще хуже - нет HR-бренда.

Рыночное применение

Ресурс для решения задач в области подбора административно-управленческого персонала, офисного и удаленного.

Емкость рынка и целевые потребители

Емкость рынка проф. найма в РФ ₽11,5 миллиардов, из чего 50% - рекрутинговые агентства, 50% - джоб-сайты. Международный рынок ~$30bn. ЦА – МСБ, стартапы и крупный бизнес.

Конкуренты

Джоб-сайты: hh.ru, superjob.ru, linkedIn, habr карьера Рекрутинговые агентства HR-стартапы с фокусом на подбор профессионального персонала

Развитие и внедрение

Модель внедрения

У проекта есть продажи и клиенты. Выручка формируется за счет продажи абонементов доступа к сервису (лицензии на 3-6-12 месяцев) и части оплаты за результат, которую компания выплачивает при найме сотрудника (50%). В будущем предполагается также монетизация данных (соц. связи, соц. рейтинги, проф. профили кандидатов), которые накапливаются в сервисе.

План развития

Рост продаж Х5 в 2023 г. Расширение функционала платформы (социальные рейтинги, взаимодействие, награды) и рост продаж х10 в 2024 г.

Потребности проекта

Масштабирование

Кураторы фонда

8-499-938-72-33

vc@cluster.mos.ru