битуби.ру

Отрасль

О проекте
Технология/Продукт
Рынок
Развитие и внедрение

О проекте

Дата запуска

2 квартал 2022 года

Лидеры и их опыт

Вяльцев Михаил Борисович. Призёр Твой ход, участник Лидеры России, победитель чемпионата EY x Metafrax Group. Научный руководитель, разработчик первых органических термометров с использованием IT.

Ресурсы и инфраструктура

Разработка идеи и дизайна, анализ рынка, формирование бизнес-процессов и стратегии маркетина выполняет команда, покрывающей все потребности проекта. Разработка прототипа обсуждается с партнёром

Текущее состояние

Сформированы концепция, цель и дизайн, проанализирован рынок и пути привлечения клиентов, проанализированы конкуренты, выбраны начальные ЦА для тестирования гипотез, разработана система монетизации и стратегия маркетинга, сформирован функционал сервиса, продуманы будущие этапы развития сервиса, обсуждается создание прототипа с партнёром.

Общая информация

Дополнительные материалы

битуби

4.82 MB

Технология/продукт

Описание

"битуби.ру" – сервис, обеспечивающий универсальный канал продаж в сфере B2B для представителей малого и среднего бизнеса. Лимитирующим фактором создания и развития малого и среднего бизнеса чаще всего является неразвитость существующей системы сбыта и поставок. Наш сервис решает эту проблему с помощью предоставления платформы-маркетплейса, на которой покупатели и продавцы находят друг друга.

Стадия готовности - Демонстрационный образец

Уникальное преимущество

Клиентоориентированность – клиент размещает заказ, компании-продавцы предлагают свои варианты. Скорость – все предложения видны сразу, не нужно тратить время на личные коммуникации. Открытость – клиент и продавцы видят все отклики, что упрощает выбор оптимального. Экономичность – не нужны дорогие воронки продаж, возможность выбора лучшей цены по рынку. Доступность – единая простая платформа.

Интеллектуальная собственность

Не установлено

Рынок

Потребность/проблема

Отсутствие универсального и недорогого канала B2B продаж. Избыточность человеческого ресурса в B2B продажах. Высокие время- и трудо-затраты на совершение сделок в B2B секторе. Отсутствие универсального посредника в процессе B2B продаж. Труднодоступность и неочевидность выхода на связь с некоторыми компаниями. Конфиденциальность условий сделок в сфере B2B не стимулирует развитие конкуренции.

Рыночное применение

Юридическое лицо мобильно размещает заказ на битуби.ру, используя теги. Клиент и продавец видят все отклики, что позволяет выбрать лучший или сформировать более выгодный отклики. Есть фильтры.

Емкость рынка и целевые потребители

Ёмкость рынка: 4-6 трлн ₽ на 2019, доля малого и среднего бизнеса не известна Рост: ≈20%, в ближайшее время ожидается "взрывной" рост ЦА: представители малого и срднего бизнеса, ИП

Конкуренты

B2B-center, ALL.BIZ, Alibaba. Преимущественно все концентрируются на крупном бизнесе

Развитие и внедрение

Модель внедрения

Для тестирования гипотез выбрано две ЦА: научные организации и рынок автокомпонентов. Потом добавятся другие. Каналами привлечения клиентов являются отраслевые маркетплейсы и форумы, тематические группы, холодные звонки. Монетизация: чек = % от товара + стоимость отклика + продвижение + подписка, а также добавится монетизация за счёт аналитики рынка, консалтинговых, бухгалтерских услуг.

План развития

05.2022 -- Утвердить функционал сервиса и способы реализации 07.2022 -- Отладить функционал, маркетинговую стратегию и бизнес-процессы 09.2022 -- Запуск MVP 10.2022 -- Первая прибыль 01.2023 -- Второй этап (расширение базы клиентов и ЦА, расширение географии, сбор данных, анализ работы сайта и добавление новых услуг (аналитика ранка, рекомендации, консалтинг и т.д.), образовательный контент)

Кураторы фонда

8-499-938-72-33

vc@cluster.mos.ru