Миникор – инновационные отечественные биопрепараты для человека и животных с детоксикационным, синбиотическим и иммуномодулирующим действием

Инициатор
Отрасль
Биотех

О проекте

Дата запуска

1 квартал 2021 года

Лидеры и их опыт

Пирогов Дмитрий, технический директор Лауреат премии Мэра Москвы «Новатор Москвы 2023» в номинации «Меняющие реальность» направление «промышленность». Государственный управленец, инвестор, серийный предприниматель, имеет Благодарности Министра Правительства Москвы и руководителя Роспотребнадзора, более 10 повышений квалификаций и проф.переподготовок в области бизнеса и управления проектами, персоналом, созданию и использованию интеллектуальной собственности. Автор патентов РФ в области биотехнологий и использования биологически активных веществ. Микробиолог, медицинский фельдшер. Каночкина Мария, СЕО Кандидат технических наук, Лауреат премии Мэра Москвы «Новаторы Москвы» 2023 года в номинации «Меняющие реальность» направления «Промышленность», доцент кафедры «Биотехнология и технология продуктов биоорганического синтеза ФГБОУ ВО РОСБИОТЕХ, эксперт проектов пилотного тестирования по направлению «Биомедицинские технологии» в ДПиР г.Москвы, член всероссийского общества инноваторов и рационализаторов, включена в Федеральный реестр экспертов научно-технической сферы, специалист в области биотехнологии БАВ, опыт в сфере биотехнологий 12 лет, имеет патенты РФ. Шипарева Дарья, проектный менеджер Кандидат технических наук, доцент, опыт работы в сфере биотехнологий - 12 лет. Выполнение от 10 до 15 проектов в год ≈ 10 млн.$, клиенты: Биокад, Генериум, Биннофарм, Сириус, АФК «Система». Имеет патенты РФ. Тарасова Дарья, маркетолог 12 лет работы в сфере продвижения, в том числе по научным журналам: медицина/биотехнологии. Налажены продажи компаниям Pfizer, Copyright Clearance Center, Infotrieve. Опыт работы с госорганами, в условиях грантовых обязательств.

Ресурсы и инфраструктура

Интеллектуальная собственность – штаммы м/о жизнеспособные и технологии, партнерство с ООО «Алиптика Био», резиденты Сколково и Мосмедпарка, включены в Реестр стартапов и технологических компаний г. Москвы, реестр малых технологических компаний Минэкономразвития, персонал – команда проекта сформирована и работает, в январе 2024 года открыта биотех-лаборатория в Мосмедпарке.

Межотраслевой кластер

Межотраслевой кластер биофармацевтики и медицинских технологий

Партнёры

ООО «Алиптика Био», находится в реестре стартапов и технологических компаний г. Москвы, участники межотраслевого кластера МИК «Индустрия красоты», ИНН 9713009605 - подписан договор на использование запатентованного активного вещества Meyerozyma (Pichia) guilliermondii; - получен доступ к высокотехнологичному дорогостоящему оборудованию компании для наработки продукта.

Текущее состояние

1-й этап – успешно завершен, финансирование из личных средств 500 000 руб: предпроектный анализ предприятия, определение возможных вариантов реализации технологии, маркетинговое исследование, изучение потребностей рынка в области пре- и синбиотических препаратов, проведение научных исследований, поиск финансирования. 2-й этап – успешно завершен, финансирование от ФСИ по программе СТАРТ 1, 3 000 000 руб., собственное финансирование 208 000 руб: проведение дополнительных НИОКР, в том числе доклинических исследований in vivo, регистрация патентов, пилоты. 3-й этап – находимся сейчас, необходимо финансирование порядка 10 млн.руб. – планируется заключение договора с ФСИ по программе «Старт 2» в размере 8 000 000 руб. и собственное финансирование не менее 1 200 000 руб.: создание стендовой установки (мини-линии технологической), апробация на стендовой установке, дислокация в профильном технопарке (аренда лабораторного/производственного помещения).

Общая информация

Дополнительные материалы

Участники проекта (1)

Технология/продукт

Описание

Наш фокус на первом этапе – кормовые добавки. Объем рынка кормовых добавок растет ежегодно на 10% и по оценкам экспертов в денежном выражении составляет 98,5 млрд. руб. При этом по данным Минсельхоза России за 2023 год 90 % применяемых в России кормовых добавок поставляют из за рубежа. С целью обеспечения конкурентоспособности на рынке перед агрокомплексом России стоит задача: создание и применение в практике таких кормовых добавок, которые бы способствовали максимальному усвоению организмом и обладали профилактическими свойствами. Специально отселекционированные пробиотические дрожжевые культуры иммобилизованы на целлюлозосодержащем субстрате и поэтому обладают комплексным действием: стимулирует рост пробиотических микроорганизмов in vitro почти на два порядка по сравнению с контролем, в составе легкоусвояемый белок, аминокислоты, все витамины группы В, микроэлементы, ферменты, более 60 % клетчатки, которые питают собственную микрофлору животного и способствуют её росту, обладает детоксикационным действием , Бета-1,3-глюканы и маннаны, входящие в структуру клеточных стенок наших дрожжей, стимулируют иммунную систему животного, приводят её в активное состояние и блокируют прикрепление патогенов к эпителию ЖКТ, что препятствует развитию инфекций. Основная возможность - объединить направленную пробиотическую терапию и детоксикационные эффекты дрожжевых культур для разработки уникальной самомодулирующей платформы для лечения ВЗК и потенциально других воспалительных патологий животных, при этом дав дополнительную нутритивную поддержку.

Стадия готовности - Продукт

Уникальное преимущество

Разработана уникальная 100% отечественная безотходная, инновационная, экономичная технология, позволяющая снизить энергозатраты минимум в 2 раза, использовать отходы АПК и увеличить рост полезной микрофлоры в 100 раз. Разработанный пробиотик - свой, он встраивается в микрофлору и не проходит транзитом, как в аналогах. Из российских аналогов только у нас используются дрожжевые клетки, содержащие мощные сорбенты и иммуномодуляторы. 65% пребиотика с комплексом ферментов дополнительно усиливают все перечисленные функции.

Интеллектуальная собственность

• патент РФ №2502795, дата публикации 27.12.2013 г. «Способ получения сухого полимикробного продукта для использования в пищевой промышленности», авторы Каночкина М.С., Борисенко Е.Г., правообладатель ООО «Микробные нутриенты иммунокорректоры»; • патент РФ № 2771136 от 26.04.2022 г. «Штамм Meyerozyma (Pichia) guilliermondii (варианты), используемый для изготовления пре-, про- и аутопробиотических препаратов и продуктов для человека и животных, лечебно-профилактическое средство на его основе и способ его получения (варианты)», авторы Каночкина М.С., Борисенко Е.Г., правообладатель ООО «Микробные нутриенты иммунокорректоры», патент внедрен в деятельность компании; • патент РФ № 2798521 от 23.06.2023 г. «Синбиотическое средство на основе жизнеспособной биомассы штамма дрожжей Meyerozyma (Pichia) guilliermondii ВКПМ Y-4316», авторы Каночкина М.С., Пирогов Д.Н., правообладатель ООО «Микробные нутриенты иммунокорректоры», патент внедрен в деятельность компании; • заявка на патент РФ №2024101998 от 27.01.2024 г. «Способ селективного выделения аутохтонных дрожжевых культур рода Pichia из биологических жидкостей человека и животных, секретируемых молочными железами», автор Каночкина М.С., правообладатель ООО «Микробные нутриенты иммунокорректоры».

Рынок

Потребность/проблема

По данным Минсельхоза 80% кормовых добавок импорт, а именно они помогают наращивать массу животного и повышают иммунитет. В первую очередь это проблема продовольственной безопасности нашей страны. Мы видим, что рынок переключается на Китай, но альтернативная логистика имеет серьезные риски – санкции, курс валют, пробки на границах. Вторая глобальная проблема – антибиотикорезистентность инфекционных возбудителей. 70% всех антибиотиков применяются в животноводстве. По оценкам экспертов ВТО объемы ежегодно растут на 40%. Мы получаем эти антибиотики из пищевых продуктов. И речь здесь уже не о животных, а о людях: у нас развивается резистентность, а это 25000 смертей ежегодно. В России утверждены Федеральный закон о биологической безопасности и другие акты, направленные на ограничение их применения и замену прежде всего на пробиотики, пребиотики и ферменты. Необходимо здесь и сейчас менять технологические подходы.

Рыночное применение

Наши биопрепараты на основе дрожжей и пшеничных отрубей комплексного действия: - восстанавливают микрофлору и дают на 13% больше привесов. - поддерживают иммунитет, на 50% снижая дозу антибиотиков - выводят токсины на уровне активированного угля

Емкость рынка и целевые потребители

Мы выходим на растущий рынок, как в стоимостном, так и в натуральном выражении. Общий объем рынка 98,5 миллиардов рублей. По оценкам экспертов среднегодовой рост порядка 5-10% и именно на такую долю рынка мы претендуем. Основные целевые сегменты: КРС, свиньи, козы, птица. В целом структура спроса на кормовые добавки в разрезе сегментов заказчиков распределяется равномерно между тремя крупнейшими сегментами: производители готовых кормов (которые используют кормовые добавки при производстве готовых кормов, комбикормов), крупные агрокомплексы, которые производят корма и занимаются разведением сельскохозяйственных птиц и скота, а также непосредственно сами птицефабрики: на долю трех сегментов приходится почти три четверти спроса: 25 %, 24 % и 19 % соответственно. Оставшийся объем спроса формируют молочные фермы (16%), свиноводческие фермы (10%) и ветеринарные учреждения (6%). Таким образом, главным фактором развития рынка кормовых добавок является постоянно растущий спрос на продукцию как со стороны основного потребителя — животноводческого комплекса, так и со стороны производителей кормов и комбикормов. При этом производители кормов – серьезный игрок на рынке кормовых добавок, так как отрасль сильно зависит от различных витаминно-минеральных добавок, используемых при производстве комбикормов и премиксов.

Конкуренты

Зарубежные и отечественные аналоги: ДБА ПроСтор, НТЦ БИО (цена – 1100 руб); Басулифор А, С, Ж, НИИ Пробиотиков (цена – 1760 руб); ЛЕВИСЕЛ SB Плюс, «Биотал Лтд.» (цена – 1050 руб); Immuguard, Майкрон Био-Системс (цена – 1050 руб) Основные недостатки конкурентов: - используется технология глубинного культивирования, более дорогие; - не получается существенно уменьшить расходы на антибиотики и лекарства, колеблется цена; - используются преимущественно бактерии рода Bacillus, которые не являются представителями микрофлоры животного (чужие); - дрожжевых отечественных пробиотиков нет; - лактобациллы, как правило, не защищены от воздействия агрессивной среды ЖКТ и не иммобилизованы на сорбенте – не доходят живыми до места колонизации; - не обладают комплексным действием.

Развитие и внедрение

Модель внедрения

Бизнес модель – прямые продажи. Проект производственный, требует построения промышленной технологической линии. С учетом этого: срок реализации проекта – 3-5 лет; Срок окупаемости проекта – 2-3 года после запуска технологической линии. Планируем применять следующие способы продвижения выпускаемой инновационной продукции – биопрепаратов, ранжированы в соответствии с разработанной маркетинговой стратегией: 1. Личная продажа (прямой маркетинг). Подразумевает устное представление товара в ходе общения между продавцом и покупателем с целью увеличить объемы продаж. 2. Общественные каналы (пиар). Формирование спроса с помощью бесплатного распространения информации о продукте или компании через выступления, презентации, конференции, доклады на конференциях и т.д. 3. Реклама - информация о продукте, распространяемая через платные средства коммуникации (СМИ, интернет, соцсети и т.д.). Этот способ продвижения товаров и услуг позволяет охватить наибольший объем потенциальных клиентов, подогревая первоначальный интерес и мотивируя потребителя узнать об этом продукте еще больше. 4. Стимулирование сбыта. Этот способ продвижения товаров направлен на побуждение аудитории к покупке, стимулирование работы контрагентов. Взаимоотношения с клиентами, которые приоритетны конкретно в нашем случае: Непосредственное взаимодействие с клиентами, промоутинг, организация конференций, буклеты, сбор обратной связи и, ориентируясь на нее, подарки, специальные условия. С учетом специфики целевой аудитории определены основные каналы сбыта: прямые продажи с бесплатным пробным кормлением, сарафанное радио тоже должно работать, холодные звонки, реклама в региональных СМИ, взаимодействие с региональными администрациями, сайт, рассылка по e-mail, маркетплейс (для частных фермеров), участие в выставках, конференциях, региональных праздниках.

План развития

3-й этап – находимся сейчас, необходимо финансирование порядка 10 млн.руб. – планируется заключение договора с ФСИ по программе «Старт 2» в размере 8 000 000 руб. и собственное финансирование не менее 1 200 000 руб.: создание стендовой установки (мини-линии технологической), апробация на стендовой установке, дислокация в профильном технопарке (аренда лабораторного/производственного помещения). 4-й этап – организация технологической линии под запатентованную технологию, закупка оборудования, пуско-наладочные работы, контроль произведенной продукции, сертификация продукции, создание проектной документации, регистрация ТУ, ТР и так далее, создание отдела продаж. 5-й этап– инновационной продукции на рынок, маркетинг - участие в форумах, выставках, стендовых и научных мероприятиях, публикации в научных и профильных журналах, реклама, экспансия на экспортный рынок.

Потребности проекта

Порядка 10 млн.руб. на разработку стендовой установки и оборудования для нее, дополнительные НИОКР

Инвестиции
Есть договоренности о проведении пробного кормления в фермерских хозяйствах, нужно порядка 200 кг кормовой добавки для тестирования на разных видах животных

Небольшое помещение (около 5*10 кв.м) в Москве для стендовой установки.

Помещения
Желательно размещение в технопарке или кластере для возможности осуществления междисциплинарного взаимодействия.

Дилеры для продвижения продукции или партнерство с крупной агрокомпанией для вывода под ее брендом

Партнеры
Партнерство необходимо для того, чтобы вывести биопрепарат на рынок в быстрые сроки и с использованием компетенций игроков, знающих специфику рынка.

Порядка 10 млн.руб. на маркетинг на российский рынок.

Инвестиции
Для вывода на международный рынок потребуется еще один раунд финансирования.

Дилеры для продвижения продукции или партнерство с крупной агрокомпанией для вывода под ее брендом

Компетенции
Партнерство необходимо для того, чтобы вывести биопрепарат на рынок в быстрые сроки и с использованием компетенций игроков, знающих специфику рынка.
Кураторы фонда
Вы нашли подходящее предложение?
Если ваша потребность удовлетворена, ее необходимо закрыть
Обустройство для лаборатории
Помещение

Требуется просторное помещение не мене 200 м2 для обустройства лаборатории в центре горада с подъездными путями и порковными местами не мене чем на 50 машиномест. Обязательное требования: наличие вытяжной вентиляции, пожарная и охранная сигнализация.