Рынок
Потребность/проблема
Ситуация: компания посылает документ ИП, самозанятому, фрилансеру, подрядчику без ЭЦП
Т.к. клиенты и самозанятые зачастую не имеют КЭП, а существующие сервисы ПЭП не находятся в рабочем состоянии, договора оформляются по эмэйлу / в бумажном виде. При этом возникают проблемы:
Невозможность интеграции с ЭДО
Трудности с обеспечением юр. значимости
Издержки на бумажный документооборот
Рыночное применение
Мерчерндайзеры - мясная, рыбная, кондитреская промышленность - акты. Кадровая документарция - удаленщики. Договора с клиентами - юр.компании, риэлоры, онлайн-образование, самозанятые, фрилансеры, ИП.
Емкость рынка и целевые потребители
~15 млрд.руб. (только рынок России). МСБ, которые работают с клиентами- физлицами (напр., юр.фирмы, образование), удаленными сотрудниками, подрядчиками без ЭЦП (напр., строительство, логистика)
Конкуренты
Legium, Контур, СБИС, DocuSign.
С1, Битрикс и др. ЭДО на основе КЭП не являются конкурентами, т.к. не решают проблему работы с самозанятыми и физ.лицами, еще не зарегистрированными в системе
