Поиск инвестиций
Торговля
Маркетплейс

Online-платформа Kid Tech сервисов LOYQ

LOYQ - это первый онлайн-проект, объединяющий все необходимые услуги для родителей и их детей на одной платформе.
Стадия проекта
Есть продажи
Объем рынка
3 000 000 000 ₽
Запуск проекта
1 кв. 2019
Требуемые инвестиции
19 500 000 ₽
О проекте

I. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА.

НАЧАЛО РАБОТЫ НАД ПРОЕКТОМ: 2018г.

ЗАПУСК ПРОЕКТА: 2019г.

LOYQ - это первый онлайн-проект, объединяющий все необходимые услуги для родителей и их детей на одной платформе. Сервисы запускаем самостоятельно, а также интегрируем сервисы сторонних стартапов и компаний под нашим брендом.

ГРАФИК ЗАПУСКА СЕРВИСОВ:

1. LOYQ Store: Интернет-магазин. Розничные продажи.

Дата запуска: 02.2019 г.

2. LOYQ Craft: Маркетплейс хэнд мейд от самозанятых.

Дата запуска: 03.2020 г.

3. LOYQ Board: Маркетплейс услуг от компаний и самозанятых.

Дата запуска: 09.2020 г.

4. LOYQ Group: Маркетплейс для совместных покупок

Дата запуска: 12.2020 г.

5. LOYQ Movie*:Online-Кинотеатр (фильмы для детей, мультики)

Дата запуска: 2021 г.

6. LOYQ Used*: Маркетплейс б/у детских товаров.

Дата запуска: 2021 г.

7. LOYQ Craft (offline)*: Offline магазин с продукцией от  LOYQ Craft

Дата запуска: 2021 г.

*- Данные сервисы запланированы на реализацию, только после выхода на окупаемость основных сервисов.

Ноу-хау от LOYQ: Генератор подарков RandomDrop. Гарантированный подарок абсолютно к каждой покупке. Подарок генерируется автоматически на основе текущего и прошлых заказов заказа, с учетом предпочтений клиента, чем выше стоимость заказа, тем дороже подарок.(Алгоритм полностью реализован, на стадии привязки товаров).Данный инструмент даёт преимущество среди конкурентов, в рамках общих поставщиков, чьи цены строго ограничены МРЦ.

Бонусная система: все сервисы объединяет единая бонусная система, что мотивирует клиентов приобретать не только товары, но и услуги именно на нашей площадке.

ОПИСАНИЕ КЛЮЧЕВЫХ СЕРВИСОВ:

1. LOYQ Store

Стратегические функции интернет магазина:

- Розничные продажи

- Генерация целевого трафика на платформу для всех сервисов.

- Конвертация трафика в партнёров LOYQ Craft

- Возможность партнёрам LOYQ Craft конкурировать с производителями.

На сегодня уже представлено более 100тыс. товаров, и активно продвигаются в поисковых системах компанией Demis Group. Прогнозируемый трафик на конец 2020г. порядка 250 тыс.в мес., это только из поисковых систем. Ежедневно подключаем новых поставщиков.

2. LOYQ Craft

Среди молодых мам и пап достаточно распространена реализация продукции, сделанная своими руками через социальные сети (кондитерские изделия, игрушки, одежда, мебель на заказ и другие ручные работы). Данный сервис социально ориентированный, и непосредственно пересекается с новым законом о самозанятых (от 27.11.2018 №422-ФЗ). Мастерам предоставляется возможность арендовать интернет магазин и размещать свой товар.

На данный момент уже поступают заявки от мастеров на участие в тестировании сервиса.

3. LOYQ Board

Сервис представляет компании и частные лица, оказывающие услуги для детей (развлекательные, медицинские, образовательные, спортивные, отдых и прочие).

4. LOYQ Group

Товары размещают как оптовые компании, так и самозанятые.

Позволяет покупателям объединяться в группы и создавать общий заказ крупной партии, данный заказ оформляется как оптовая закупка и дает возможность получить скидку до 50%.

5. LOYQ Movie

Контент по просмотру фильмов для детей, мультфильмов, познавательных программ.

6. LOYQ Used

Целевая аудитория площадки, это родители, у которых стремительно растут дети, и порой вещи/игрушки/коляски и т п остаются в идеальном состоянии. У наших клиентов будет прекрасная возможность е только приобретать новый товар, но и по пути продавать уже не актуальный.

7. LOYQ Craft (offline)

Позволяет мастерам арендовать место в розничном offline магазине. Благодаря маркетплейсу LOYQ Craft, магазин будет иметь неограниченный запас товаров. Отличная история по развитию франшизы в других городах РФ.

 

II. ОПИСАНИЕ РЫНКА И КОНКУРЕНТОВ

LOYQ Craft (для самозанятых):

На данный момент рынок самозанятых слабо контролируемый, соответственно крайне сложно просчитать весь потенциал. Направление активно развивается в соц.сетях, множество групп с миллионами подписчиков. Только в Москве ежемесячно проводятся множество оффлайн ярмарок авторских работ.

На российском рынке стоит выделить только одного конкурент по продаже продукции хэнд мейд, это Ярмарка мастеров, абсолютные монополисты по трафику. Ниже в таблице представлены наиболее активные площадки.

ТРАФИК конкурентов:

1. Ярмарка Мастеров

Посещений за месяц: 7 500 000

2. Ламбада Маркет

Посещений за месяц: 180 000

3. HOBBYPORTAL

Посещений за месяц: 60 000

4. in-dee

Посещений за месяц: 7500

5. СПИНБО

Посещений за месяц: 7500

6. Handsforyou

Посещений за месяц: 7500

Конкурентные преимущества:

1. На сегодня ни один из конкурентов не может предложить современный, свежий дизайн сайта, большинство из них это низкобюджетные площадки, не имеющие собственного движка. Платформа LOYQ была разработана компанией Zendesign, входящая в ТОП-10 разработчиков на Российском рынке, специализирующихся в области e-commerce и корпоративных проектов, как на российском, так и на европейском рынке.

2. Благодаря самописному движку, платформа LOYQ не ограничена техническими возможностями. Движок является интеллектуальной собственностью компании.

3. LOYQ Craft, это первая площадка, которая даёт возможность конкурировать с крупными производителями детских товаров.

4. LOYQ Craft, это первая площадка, которая охватывает целевой трафик не только из интересующихся ручной работой, но и детскими товарами в целом. Таким образом, мы популяризируем авторские товары для детей среди молодых мам и пап, которые в принципе не задумывались о существовании огромного рынка оригинальных, качественных  товаров для своих детей.

5. Размещаясь на нашей площадке, мастер получает исключительно целевой трафик с максимальным охватом.

6. LOYQ Craft, это первая площадка, которая даёт возможность продавать свой товар как на online так и offline.

LOYQ Board (услуги):

Рынок услуг для детей огромный. Десятки тысяч компаний и физ лиц оказывают услуги для детей. При этом нет площадки, которая бы охватывала только целевой трафик. Компаниям приходится размещаться на таких сервисах как Авито , Youdo и подобных им. Оплачивая маркетинговые услуги, компаниям и самозанятым приходится конкурировать среди не целевого трафика с не только прямыми, но и нецелевыми конкурентами.

Конкурентные преимущества:

1. Размещение и продвижение услуг только среди целевого трафика.

2. Благодаря единой платформе LOYQ, каждому розничному покупателю будут представлен блок с дополнительными услугами. А благодаря единой  накопительной бонусной системе, приобретать услуги будет выгоднее именно на нашей платформе.

3. Наша платформа даёт возможность организовывать КРОСС продажи. Компании, не пересекающиеся по предоставляемым услугам, могут формировать комплексное предложение для клиента. В разделе КРОСС предложения, любая компания может разместить своё предложение, для совместной организации продаж. Обмениваются клиентами.

LOYQ Group (совместные покупки):

Ежемесячно, только в поисковике  Яндекс более 1млн. запросов «совместные покупки», при этом большая часть клиентов находится в соц.сетях.

Совместные покупки пользуются большим спросом среди молодых мам с ограниченным бюджетом. В основном мамы объединяются на форумах/соц.сетях в группы, одна из них выступает в роли организатора. Далее все набирают схожий товар на определенную сумму, передают деньги организатору, который уже едет к поставщику и покупает по оптовым ценам. Не редко попадаются сомнительные организаторы (товар не доходит до покупателя), да и в целом процесс весьма неудобный. Присутствуют также низкобюджетные сайты организаторы, с весьма ограниченными возможностями, сомнительным товаром, не предоставляющие ни каких гарантий.

ТРАФИК конкурентов:

1. SP100  

Посещений за месяц: 3 500 000

2. SPtovarov  

Посещений за месяц: 380 000

Конкурентные преимущества:

1. Современный удобный дизайн сайта.

2. Единая бонусная система.

3. Дополнительный трафик от LOYQ Store, LOYQ Craft и LOYQ Board.

4. Все организационные вопросы на себя берёт компания LOYQ  а не компании /физ.лица. LOYQ выступает гарантом сделок.

5. Первая платформа, позиционирующая себя как маркетплейс товаров по оптовым ценам для физ.лиц.

 

III.ЦЕЛИ LOYQ на 2020 г.

1. LOYQ Store

Увеличить в 2 раза количество представленных товаров (до 200тыс. позиций).

- SEO продвижение. Увеличение ежемесячного  трафика до 300тыс. в месяц

- Привлечение трафика по контекстной рекламе .( 25тыс. посещение в месяц).

- ROI 150% (соотношение вложенных средств в контекстную рекламу, и чистой прибыли)

- SMM продвижение. ( увеличить аудиторию группы до 30тыс).

- Тендеры. ФЗ 223 и ФЗ 44

- Выход на ежемесячную прибыль 1 млн.руб

2. LOYQ Craft

- Размещение 10тыс. мастеров

- SMM продвижение. Привлечение трафика из соц. сетей ,  280тыс. переходов в месяц

- Совокупный ежемесячный трафик, с учётом переходов от мастеров 500тыс.

- Выход на ежемесячную прибыль 1,7 млн.руб. (5тыс. мастеров / средний чек на мастера 350р.)

3. LOYQ Board

- Размещение 2,5ты. Компаний

- Размещение 10000 физ.лиц(репетиторы, няни).

- SMM продвижение. Привлечение из соц.сетей. 100тыс. переходов в месяц.

- Выход на ежемесячную прибыль  1,5 млн. руб.(1,2 тыс. компаний/средний чек на компанию 1250р.)

4. LOYQ Group

- Размещение 100 компаний

- SMM продвижение. Привлечение трафика из соц. сетей ,  250тыс. переходов в месяц

- Выход на ежемесячную прибыль 300тыс. руб

Сервисы LOYQ - это тот продукт, который отлично продвигается в соц. сетях, что позволяет в короткие сроки, привлечь огромный трафик.

ОБЩАЯ ЦЕЛЬ НА 2020г.:

1. Достичь ежемесячной посещаемости платформы 850-900тыс. человек в месяц.

2. Достичь товарооборота платформы 15млн. руб. /мес.

 

IV.СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ.

1. LOYQ Store

- На сегодня не стоит задача занять долю рынка по продаже детских товаров. Продажи интернет магазина, это сопутствующая прибыль.

Главная задача интернет магазина, это занять существенную долю трафика. Трафик гарантирует успешную реализацию всех сервисов.

- Самый эффективный инструмент по привлечению трафика, это размещение популярного товара известных брендов и продвижение его в поисковых системах. Мы не закупаем товар, мы работаем с поставщиками от 1шт, используем как собственную службу доставки, так и фулфилмент.

- Достигнув отметки 300тыс. размещенных позиций товара, через год мы получим примерно 250тыс. посещений в месяц ( только из поисковых систем).

Маркетинг:

а) SEO: продвижение сайта в поисковых системах. На сегодня уже приближаемся к отметке 25тыс. посещений в месяц, с учетом, что сайт был выложен только в феврале и был на стадии тестирования.

б) Контекстная реклама: На сегодня тестируем данный инструмент, пока отметка ROI на уровне 120-130%.После запуска генератора подарков RandomDrop прогнозируемый ROI в районе 150-170%.

в) SMM: продвижение в соц. сетях, привлечение подписчиков в группы. На сегодня уже реализованы группы на основных соц. ресурсах. Разработана стилистика.

г) КРОСС-ПРОМО: эффективный инструмент по привлечению дополнительного трафика. Компания LOYQ выдаёт подарки, компания партнёр выдаёт купоны на их получение, а также размещает информацию о LOYQ  в своей сети магазинов.

2. LOYQ Craft

LOYQ Store в связке с LOYQ Craft даёт синергетический эффект. Основные клиенты LOYQ Store, это молодые мамочки, которые, как правило, сидят дома в декрете. Многие из них занимаются рукоделием, выкладывают свои работы в соц. сетях и на Hand made площадках. Ключевая задача, мамочек покупателей LOYQ Store конвертировать в партнёров LOYQ Craft. На сегодня на сайте уже посетители информируется о возможности разместить свои авторские работы. После старта тестирования сервиса, так же будет всплывать поп-ап с предложением разместиться + email рассылке по текущей базе клиентов.

Каналы по привлечению мастеров и покупателей:

а) Трафик LOYQ Store: конвертация покупателей в продавцов.

б) Рассылка приглашений мастерам на Hand made площадках: Только на одной площадке «Ярмарка мастеров» десятки тысяч мастеров, которым есть возможность напрямую писать личные сообщения.

в) Offline Ярмарки Москве. Ежемесячно в Москве проходят 3-4 крупные ярмарки. С каждой ярмарки получаем от 50 до  100 контактов. За года планируем привлечь  5-8тыс. мастеров.

г) SMM продвижение (соц.сети):  LOYQ Craft это сервис, который отлично продвигается в соц.сетях. Существует огромное количество сообществ с миллионными подписчиками. Посевы в группы, таргетированнная реклама.  За три месяца активного привлечения, трафик составит 5-7тыс. в день (210тыс. в месяц).

д) Мотивирование мастеров уже представленных на площадке: отличный инструмент по привлечению трафика и популяризации платформы. Система еженедельных заданий.

Примеры заданий:

- За размещения информации о LOYQ Craft в своей группе с подписчиками, мастер получает бонусные рубли, которыми может оплатить аренду магазина либо маркетинговые услуги.

- Если мастер набрал 100 лайков в своём магазине, так же премируется бонусными рублями. Лайки он может собрат путём распространения ссылки своего магазина среди знакомых и друзей. Таким образом, по мима трафика эффективно наращиваем ссылочную массу в интернете.

e) Контекстная реклама яндекс и google.

3. LOYQ Board

При достижении трафика на платформе порядка 10тыс. посещений в день (300тыс. в месяц), размещение услуг становятся платными. Трафик мы делаем за счёт LOYQ Store и LOYQ Craft.До целевого показателя по трафику, работа сервиса для компаний будет позиционироваться как тестовый период, и соответственно размещение бесплатное. На начальном этапе основной акцент по привлечение будет именно на компании.

Каналы по привлечению компаний:

а) Отдел продаж: Основной канал, это отправка презентаций на email компаний, с последующим обзвоном. В рамках компании, тратить 1,5-3тыс. в месяц  за размещение на площадке только с целевым трафиком это копейки, компании намного больше тратят ежедневно на контекстную рекламу, соответственно наше предложение высоко конвертируемое.

б) Контекстная реклама.

в) SMM продвижение. Самый эффективный товар для продвижения с соц. сетях, это услуги. Посевы в группы, таргетированнная реклама.

4. LOYQ Group

Огромное количество оптовых компаний, которые сотрудничают с организаторами совместных покупок. В данном случае имеются ввиду физ.лица которые собирают группу и совершают покупку крупной партией. Наш сервис предлагает бесплатное размещение.

Каналы по привлечению компаний и покупателей:

а) Отдел продаж: Основной канал, это отправка презентаций на email компаний, с последующим обзвоном. Конверсия близка к 100%.

б) SMM продвижение. С социальных сетях большое количество сообществ по организации совместных покупок, где собираются как организаторы, так и мамочки.

в) Контекстная реклама.

 

  V.ФИНАНСОВАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ.

Наши покупатели/клиенты это:

- Направление охватывает самую широкую аудиторию, у большей части населения есть дети и внуки. (как с низким так и с высоким достатком).

- Самозанятые . (репетиторы, няни,  мастера Hand made)

- Компания оказывающие услуги детям.( Аквапарки, детские сады, учебные заведения, мед учреждения,  детские лагеря, и т п).

- Оптовые компании, сотрудничающие с организаторами совместных покупок.

Средний возраст посетителей:

1. 25-34 года (39,5 % от общего трафика)

2. 34-45 года (34,2% от общего трафика)

3. 45-54 года (12,1% от общего трафика)

4. 55 лет и старше (7,18% от общего трафика)

5. 18-24 года (4,34% от общего трафика)

6. Остальные (2,75% от общего трафика)

Монетизация:

1. LOYQ Store

  • Розничные продажи
  • Оптовые продажи
  • Тендеры

2. LOYQ Craft

  • Ежемесячная абон.плата за размещения товара

Клиенту предоставляется возможность создать свой интернет магазин на базе платформы LOYQ. Стоимость ежемесячной абон.платы зависит от приобретённого тарифа, стоимость которого зависит от количества размещённого товара.

  • Маркетинговые услуги

Данные услуги в себя включают:  поднятие товара на верхние строчки показа,  показ товара как альтернативу в розничном магазине LOYQ Store, размещение баннеров (данная услуга позволяет размещать баннеры не только в рамках LOYQ Craft, но и на остальных сервисах), Безопасная сделка ( компания выступает в роли комиссионера между продавцом и покупателем), размещение в блоках (акции, товары дня, лучшее предложение,  LOYQ рекомендует и тп.),email рассылка по всей клиентской базе LOYQ. Размещение товара в offline магазине LOYQ Craft.

3. LOYQ Board

Монетизация данного сервиса идентична LOYQ Craft, только в данном случае вместо товара клиент размещает оказываемые им услуги.

4. LOYQ Group

Комиссия 3% от оборота.

Потребности 2
Партнеры
Привлечение стартапов
Интеграция в платформу уникальный сервисов сторонних стартапов на взаимовыгодных условиях. Что получают стартапы: - Рабочее место в офисе со всеми вытекающими. - Предоставляем свою базу ЦА для проверок гипотиз и получения фидбэка - Командную работу с экспертами и единомышленниками (менторство, рекомендации, совместное выстраивание стратегии развития проекта) - Проект получает дополнительные компетенции: IT /Коммерция/ off, on-line Маркетинг/Развитие/HR/Продажи: Е-commerce/Retail/ (b2c/b2b/c2c) - После проверки MVP, проект получает возможность на нашем самописном движке реализовывать готовый продукт - Привлечением инвестиций в конкретный сервис. Т.е. инвестор имеет возможность не финансировать платформу в целом, а выбрать конкретный продукт. Глобальная цель - создать единую закрытую экосистему в детской индустрии....
Инвестиции
19500000 ₽
Привлечение инвестиций
Привлечение инвестиций на запуск и развитие сервисов
Участники 1
Инжиниринг
ООО "ФОКСИ СТОР ГРУПП"
Поделиться в социальных сетях: